星期六, 六月 13, 2009 Categorized under SEM搜索引擎营销

SEM营销效果分析

这组关键词展示了7000多次,点击了100次,花费了500元。到底能给我带来多少投资回报率? 不管是百度还是谷歌,他们给予的搜索引擎服务的报表也仅仅是局限于用户搜索了关键词展示了多少次,点击了多少次。然而点击进去页面后的转换确没有任何统计数据。 这对于广告主来说可能每天至少都有30%~40%的点击是无效的点击。如何规避这些风险?
实际一些免费的网站分析工具就可以做到。例如Google Analytics工具,可以很容易分析出从关键词点击后用户进入页面的转换效果,当然,谷歌自己的竞价广告无需做任何标记,不过第三方的竞价平台就需要做特定的标记才可以做准确的统计。如果您还不知道SEM是什么东西, 点击这里了解SEM是什么?

sem营销效果分析
依据用户从这个keywords过来在页面停留时间与 跳出率 就可以很容易判断出来哪个关键词过来的用户质量是比较高的。优化广告投放可以完全依据这些数据来作为决策标准。需要注意的是不同类型的keywords也需要不同的评估参数.

例如:产品品牌类词表 相关性都非常高,用户搜索这个产品品牌,是有非常大几率可能购买这个产品,当然到了landing page页面后用户也有一个选择的过程,例如功能、售后服务、价格是不是符合用户心理期望都是是否能在线上完成购买或者是否主动电询的重要因素.

竞品品牌类词表: 对于新产品的推广,利用竞争对手的品牌词表也是相当不错的策略,不过用户搜索竞争对手的品牌看到您的广告,大多可能都是想了解一下相关产品,对比下相关的优势,除非您的产品确实比起竞争对手的产品有足够的优势,而且客户同时对您的产品品牌也比较认可,才会获得有效的价值转换。

通用行业类词表:行业里主要客户群大多都会主动搜索的词表。例如切换器行业大多都会搜索,KVM,KVM切换器,相关的词表。这些客户的购买意向也是比较明确的.就值得以高的排名和高出价来提升广告覆盖率获得更大的投资回报率.

不同类型的词表,在网站的停留时间和跳出率的最佳值当然也会有所差异,对不同类型的词表,设置不同的优化模型。比如品牌类词表,设置平均跳出率在50%以下为质量比较高的关键词,如果超过80%的跳出率就可以考虑删除掉词词表。(特别需要注意的是,点击量一定要达到一定的数量才可以作为参考依据。比如一个关键词总共才点了20次,跳出率达到了90%,这个数据不足以说明这个关键词的转换效果不好,这个数据点击量达到200以上才有一定参考性)

以上的统计和词表的分析也只能做到对关键词质量的判断,如果想做到广告投资于收益比的统计,也不是没有办法.

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谷歌分析

以注册关键页面为目标价值转换页面,去统计流量到订单的转换。 然后根据实际的销售成交比率来设定每次转换的价值。 例如:您的网站每天可以收到50个用户反馈表单,平均成比率在10%,每笔订单的利润大概在500元左右,那么50个表单平均反馈价值大概是2500元整。每个表单反馈的价值就可以设定在50元。当用户搜索引擎搜索并点击广告,到达了landing page页面,还不算是一次有效价值转换,只有当用户成功提交反馈表单,网站分析系统才给予一些反馈价值的统计。

SEM效果营销关键要点:

1、广告投放计划

2、广告素材/文字创意

3、广告landing page页面

4、可持续优化的网站分析解决方案

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2条 评论 来自 “SEM营销效果分析”

  1. 罗云 说道:

    今天是第一次进来,花了3个小时看了很多的文章,怎么来形容了,可以这样说,听君一席话,胜读十年书啊,可能大家看到我的留言觉得我有点夸大其词,但是我说的都是内心的话,或许只能说明我太菜鸟了,博主很喜欢您的文章,如果你可以的话,可以把相关的学习资料发我邮箱,我先谢谢啦

  2. 创世奇迹搜索引擎营销(wonderad_sem) 说道:

    [...] 文章来源:http://www.adsem.cn/1/comment-page-1#comment-2628 无评论 [...]

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