星期三, 七月 22, 2009 Categorized under SEM搜索引擎营销

SEM搜索引擎营销:我们该如何做?

SEM搜索引擎营销由于其精准性及低广告成本优势,成为国内及国际客户重要的网络营销方式。下面的文章中,我大致讲解了,我们应该以什么样的步骤去做搜索营销:[如果您还知道SEM是什么,请访问我的博文,SEM是什么? ]

第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如:25~35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

product_qunti

第二步:    了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

了解目标群体搜索习惯

第三步:      目标群体经常会访问哪些类型的网站

目标群体经常会访问哪些类型的网站?

第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

第五步:竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑了管理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]

竞价广告账户及广告组规划

第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具,及百度竞价后台的关键词分析工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值]

谷歌关键词工具

百度竞价关键词工具

第七步:撰写有吸引力的广告文案

在广告文字中包括关键字,使相关性更高,并能抓住客户的眼球

  • 突出产品/服务的竞争优势
  • 在广告文字中包括号召性语言,让客户了解点击到您网站之后的下一步(例如:购买、定购、下定单、注册、闻讯、致电、了解更多)

撰写有吸引力的广告文案

第八步:内容网络投放 [关于内容网络投放策略请阅读我的博文网盟的力量(一):策略篇 ]

内容网络投放

第九步:目标广告页面的设计[LANDING PAGE设计,关于LANDING PAGE设计技巧,大家可参考博文:8个技巧让设计转换为成功的销售 ]

  • 包含重要的到下一步动作的引导,例如如何购买,了解更多
  • 涵盖主要内容的引导链接
  • 更好的用户体验(设计更友好的导航,例如设计不同类型用户的访问入口,进入之后显示适合这些用户的产品和服务)

LANDING PAGE设计

第十步:基于KPI广告效果转换评估 (首先我们要实施基于用户行为分析的网站分析,例如谷歌分析、雅虎统计、omniture SiteCatalyst ,如何您还不知道如何定义网站KPI,请访问我的博文,网站分析实践-KPI度量的定义)

基于KPI广告效果转换评估

只需要十个步骤,我们就能清楚了解到针对自己的产品及服务,我们应该怎么去做SEM搜索营销.不过这个方法只适合中小企业的广告主,对于大型广告客户需要分析更深层的用户行为,及广告点击流的数据分析。  好了,十个步骤已经说完了?大家有更好的SEM广告投放的方法,请给我留言吧!

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9条 评论 来自 “SEM搜索引擎营销:我们该如何做?”

  1. 游侠 说道:

    好文。其基本的过程的确是这样的,唯一的区别就是根据企业的类型以及规模在某一个步骤中是否需要深化而已。

  2. gowood 说道:

    写得很详细,不知道能不能转载你的文章。我们也在做SEM营销,同时也想通过你的这篇文章介绍给更多的人。www.bigsem.cn 希望多交流。

  3. david.wu 说道:

    很感谢您的支持,您可以转载我的文章,但是需要在转载文章的开始部分加入引用说明,并指向到我的博客首页。谢谢!

  4. 趋步 说道:

    好文啊,‘了解目标群体的搜索习惯’如果能举例就更好了。

  5. david.wu 说道:

    了解目标群体的搜索习惯有很多方法了,例如:1、通过关键词工具分析用户搜索数据 2、通过搜索引擎建议结果 3、利用网站分析报表的实际搜索数据与KPI转换数据,了解搜索哪些关键词的用户可能是我们的目标群体. 4、利用商业服务数据分析用户搜索行为,例如百度在今年推出了“思南”这个服务,广告主可以了解到搜索我们投放品牌关键词的客户还在搜索哪些数据(这足以告诉你,你的目标群体可能还对其它的什么感兴趣)

  6. Joly 说道:

    目标群体经常会访问哪些类型的网站
    这个怎么收集的呢?能举个例子吗?是用专门的工具吗?

  7. david.wu 说道:

    这个要靠一些经验数据去分析了,你必须了解你的目标群体会关注什么。例如购买ipad的用户群体,肯定多会关注ipad游戏、ipad相关应用软件等等。 还可以通过Google remarketing的功能去了解访问我们什么产品的用户,还会去访问哪些类型的站点

  8. Joly 说道:

    当天就回复了,真是谢谢,顺便问一下,我现在在投放百度的广告,也可以用Google remarketing工具吗

  9. david.wu 说道:

    当然没问题的。 Google remarketing工具是根据用户访问页面的行为,确定潜在意向,然后进行广告覆盖。

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