星期日, 六月 14, 2009 Categorized under SEM搜索引擎营销

浅谈SEM(搜索引擎营销)

SEM 搜索引擎营销,一直以来似乎让人感觉就是SEO+搜索引擎竞价广告的产物。目前搜索引擎仍然是最主要的网站推广手段之一,但是有多少企业真正把它的价值发挥出来了呢?首先我们也要先了解基础概念,SEM是什么

传统SEO搜索营销

要想做好搜索引擎营销,一定要先了解国内搜索引擎的用户覆盖情况。 对于谷歌来说国内大概占有27%左右的份额,百度搜索引擎大概占有67%左右的份额。例如谷歌搜索引擎来说。有些SEO工程师可能花费很多精力优化上来一些自己认为比较不错的词,可结果是一天也不到10次点击,就是用ADWORDS平台来推竞价广告词组也未必为获得更好的效果. 受众的人群太少就很难保证广告的覆盖率。那如何能解决这个问题呢?
搜索引擎市场份额占有率
谷歌内容广告覆盖全世界100多个国家的75%以上的互联网人群,受众率很高,广告更精准的依据相关内容匹配,从而获得更精准的广告效果。 我曾经给客户的广告做过一个测试,前期用谷歌竞价结合百度竞价来推广网站服务。通过建立不同的LANDING PAGE页面,每个页面使用不同的电话做统计。 前期投放谷歌平均每170元的广告花费才能换来一个有效咨询电话,百度大概需要120元换来一个有效咨询。 但是当我尝试使用内容广告,并且使用网站定位,把广告直接推送到相关行业的社区、门户、博客类网站,结果半个月后发现谷歌每个电话咨询的成本降低到了75元左右。 如果不是真正尝试真有些不敢相信!真正领略到的内容广告在搜索引擎营销中也是不可忽略的。
不过就目前来说百度的内容广告还有诸多的缺陷。特别是内容匹配方面实在是不敢恭维。比如教育类网站经常会看到减肥,买房子的广告,娱乐类网站又会看到卖手机、IT培训类的广告,这种匹配机制对于广告主来说除了做一些品牌覆盖广告有一定的优势外,也没有更好的选择了。千万别想现阶段去用百度内容广告来做效果广告,看到的只会是高展示率,低点击率,高跳出率(跳出次数是指访问者不访问您网站的其他任何一页便从进入页退出的次数,跳出率是指跳出次数除以进入次数的百分比。使用跳出率衡量访问质量,跳出率高说明两个问题,一是关键词与内容无相关性。二是您的目标网页内容缺乏吸引力,就会导致访问者在您的网站停留时间较短。)
以下是我对搜素引擎营销中对各种营销工具和营销方法的归纳:
如果是对一般性的企业网站做产品或者服务的效果营销适合用 SEO(自然keywords流量)+谷歌竞价+百度竞价+谷歌内容(以行业网站定位推广)
如果是大型企业品牌广告适合用 谷歌竞价+百度竞价+谷歌内容广告(自动匹配网站)+百度内容广告(全行业或者部分行业分类)
特别说明:对于品牌企业广告来说,例如新产品与活动类的就不大适合SEO去作为主要方式了。新品推广与活动推广都有一定的时效性,需要在短时间内进行大面积的受众群体覆盖才会获得更集中的效果反馈。

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