星期一, 六月 15, 2009 Categorized under SEM搜索引擎营销

如何掌握竞价广告投资收益?

竞价广告最近几年来一直是中小企业首选的推广方式,由于竞价广告的精准性、预算高可控性、比起传统平面及网络广告有着不可比拟的优势,但是有多少企业真正认识到,一套以ROI为基础的广告实施方案有那么重要。似乎在我许多朋友中大都是抱着别人打,我也打的态度,具体问到效果到底好不好,没有人能说的出来。 这一块的市场似乎很久以来都是一块空白。可能是现阶段客户的意识还不够支撑这个市场,或者是数字营销、网络营销咨询公司根本没有重视到这一块。如果你还不了解什么是竞价广告与SEM搜索引擎营销,请点击这里了解SEM是什么?

传统的CPC广告可以获得的监控数据无非是展示和点击次数,每次点击费用。等等。这能说明什么呢? 只能说明带来多少流量,消费了多少钱而已。有谁知道消费这些广告费到底获得多少订单或者咨询?

投资收益的监控实施其实有许多种方式,重要在思想,如果有可行的实施方法,都可以以变通的方式实现。 比如用架设分站部署不同电话的方式,统计每个电话咨询需要花费多少广告费用也是经过我的验证的。曾经通过架设两个分站的方式来统计客户从百度和谷歌到电话咨询的转换,这中间有一些要注意的地方,比如分站的目录一定要写robot.txx文件来阻止搜索引擎的抓取,从而解决搜索引擎判断网站重复内容给予降权.有些客户可能看到了landing page页面,回头又访问到了官方首页,这一样可以用变通的方式,比如观察有多少回头的用户比例,在根据这个整个官网整体流量到电话的转换比,分配一定的权值到不同的搜索引擎,这样又可以解决回头访问官网用户产生的咨询误差。 同样借助谷歌文档系统,可以在不同的landing page页面部署表单页面,不同渠道提交的表单也可以有效的区分和统计. 我大概归纳了几点投资回报率监测的方式:

1:从广告到电话转换率的监控

2、从广告到表单反馈的监控

3、从广告到关键页面的转换

4、从广告到订单的转换(电子商务站)

这些目标的监测,每一项都是非常有价值的,根据自己网站的自身特点结合辅助工具,让投资率达到一个可控的范围,那么您的业务也可以无限衍生.

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