星期五, 十月 1, 2010 Categorized under SEM搜索引擎营销

SEM广告基础优化策略

我们在日常的关键词广告管理中,可能会非常迷茫。似乎我们很难知道不同类型的关键词我们应该用什么样的策略 ;也很难知道具体哪个因素在影响ROI的回报率,我们该如何去做日常的关键词广告的优化与管理?
首先我们需要了解不同类型的搜索请求与用户行为之间的关系。按搜索行为去对关键词分类,我们通常分为哪几种类型:

浏览:这些关键字通常是更广泛的,因此往往更加昂贵。许多互联网用户搜索这种类型的关键词并不一定打算购买。因此,重要的是要确保广告内容,和搜索请求的关键词相关性。请注意,排名在这种情况下不太重要,Landing page 页应该将用户引导到一个网站上的产品,帮助用户解答有关问题/服务,迫使用户留在该网站深入了解产品。

选择:这些关键字相对浏览型的关键词更具针对性。用户搜索这些关键词及词组的时候可能正打算购买此种类型的产品,但具体什么时候会购买,他们可能还不知道。此类型的关键词的landing page需要与关键词相关度更高,- 如果目标网页上的互联网用户通过点击可以帮助他/她比较你的产品,这些价格的竞争,这将有助于使用户在您的网站,并最终成为一个转换。

购买:这些关键字更具体。用户知道他/她需要购买具体哪款型号的产品或者哪一个具体的服务,引导用户从关键词到具体对应的产品将是最重要的目标。这些类型的关键词往往转换比率会非常高,高的排名也通常会带来更高的ROI.

以上策略可以帮助你确定不同类型的关键词排名对转换率的影响。你可以花更多精力处理表现不佳的关键词以提升整体转换效果。那么具体的SEM优化执行我们该如何做?

一、提升关键词排名

 

二、提升关键词覆盖率

为了提升关键词效能,一个重要的途径是在你的预算许可范围内尽可能让搜索关键词展示率接近100%。这一点的重要性显而易见:如果消费者看不到你的广告,他们就不可能点击你的广告。相应的,你的竞争对手的广告链接将会获得点击流量并有可能获得一个成功的转换。

三、提高关键词展示率

以上几种广告调整策略是许多SEM执行人员经常会使用到的,实际优化执行中,我们往往会碰到更多影响因素。例如品牌影响力对转化的影响、信息不对称对转化的影响、用户评价对转化的影响等等。 希望这篇博文对大家有所帮助。当然有更好的补充及建议,请在博客中给我留言!

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11条 评论 来自 “SEM广告基础优化策略”

  1. jan 说道:

    先生,您好!我是一个新人,从接触SEM到现在不超过3个月,前一段时间一直在做优化账户这样的比较边缘一点的工作。前几天,公司负责竞价推广的那个同事离职。领导便让我负责公司所有搜索引擎的推广工作。
    我很茫然!这几天工作,我经常就是打开推广后台,查看前一天的消费是不是有异常、关键词的点击是否有异常情况。这些之后,就是简单的调词!
    我觉得自己像现在这样工作根本就不是我现在的职位应该干的,可是我不清楚自己究竟应该做些什么?
    我的账户客服告诉我说,我的工作很简单。我只需看看有没有异常然后告诉她就可以,他会帮我看着账户,做好优化和调整!可是如果这样简单的话,我们是用来做什么的呢?我不知道自己应该分析什么样的数据!应该提出哪些有创造性的建议给老板!我知道自己从事的是一门能为企业创造价值的很重要的工作,可是我不了解应该怎样为企业创造价值!难道只是单纯的在客服的建议之下优化账户,提升关键词的出价!然后就可以了……我觉得我的工作应该很重要,但是我对工作却没有头绪……不知道该从哪里开始的好!
    希望您能为我解惑!O(∩_∩)O谢谢

  2. david.wu 说道:

    SEM的工作当然可复杂也可简单,如何更紧密的配合公司的商业策略;如何以更低的成本获得潜在客户;优化SEM当然不仅仅只是调整出价。1、我的投放策略是否合理(例如我广告预算的50%都分配给了宽泛的大词,这样合理?) 2、占账户主要预算的TOP100个关键词,每KPI转化成本是否过高? 3、我的关键词广告是否和我的目标页面相关? 4、如何让更多比例的访问者完成对公司业务贡献最大的KPI转化?

  3. liang6314 说道:

    优化SEM当然不仅仅只是调整出价。分析的很经典,强大!

  4. Gime 说道:

    david.wu,你好
    三个策略写的很好,但是我有些地方不是很懂,还希望你能解惑一下,呵呵。
    第二个 提升关键词覆盖率。这个我没看懂,其实是没看懂你的逻辑。疑问有如下几点:
    1.你说的关键词覆盖率我没弄清楚。我的理解是账户里已经有的关键词和理论上你应该做竞价的关键词的一个比例。
    2.关键词在搜索引擎中是否活跃是什么意思?
    还有一些逻辑没看懂,不过我想可能是因为我对概念没理解的原因,等我了解了概念之后我再看看,到时候又不懂再和你交流。
    谢谢哈

  5. david.wu 说道:

    提升关键词覆盖率即提升关键词展示几率. 关键词在搜索引擎中是否活跃,是要看用户搜索了关键词是否有很高比率的用户点击了广告。活跃度也能大致反应出用户搜索这个keywords后,是否有实际的商业需求。

  6. ti 说道:

    觉得在实际的账户操作中,关键词的排名和博主说的关键词的三个属性相关性并不是这样一定的
    关键词排前几名能带来可观的流量,但是leads并不一定成正比的
    每个行业有每个行业的特性
    比如我现在所在的行业
    通常都是5%的词花掉30%的预算带来80%的leads!
    很多通用词及产品词都排在前3名之外才能获得教为满意的ROI

  7. 一般透明 说道:

    实际上LZ所说的在理论上应该无话可说,但是在实战策略上,我觉得有待遇商榷,这种思路并不是适合所有的行业,比如我的行业是培训招生的,无法正确的考虑这个转化率的来源,只能通过网络会话来推论这种转化率是否存在,而这往往会忽视了来电的转化率,因为我们站根本不需要去为每个用户提供ID与下载服务!再者,通常一个词可能消费掉账户每天预算的10%(2000词以上)但是实际咨询的根据网络会话来判断只能达到每100/1的比列,可能这种原则上换转率过小的模式为广大SEM不齿的,但在在我们这个行业内,如果这种低转化率的词不做,做其他的词,相反这样下去,我们的利润与此类词的点击率可能为0。所以说,我始终认为SEM并不一定要精确到用数据体验、逻辑思路那样去理解、去分析。实事求是才是王道!

  8. david.wu 说道:

    大多时候端到端的ROI分析就足够了! 如果要做更为细致的优化,就需要不断的去通过数据验证相应的策略!

  9. 问一下 说道:

    你好!我想问一下如何去划分这些关键词了,上面所讲到的 三种搜索类型 能否举例说明一下具体是什么关键词了。

  10. david.wu 说道:

    这需要你对于用户的搜索需求的理解了. 例如:当你想购买数码相机的时候,但是又不知道选择哪个品牌、哪个型号的时候. 大多会通过比较宽泛的词进入了解(浏览型),当你已经确定了几个品牌及型号时,你可能会搜索各种相机的参数及评价(这个阶段就属于去比较了),最后一个环节是促进购买的环节,大多用户可能会搜索具体产品的价格及购买方式.

  11. 杨均胜 说道:

    学习实践中!!!

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