星期五, 十月 1, 2010 Categorized under SEM搜索引擎营销

百度竞价排名 VS Google Adwords

许多博客上的朋友及我的一些客户都会经常问到我一个问题,到底是百度竞价排名效果好,还是Google Adwords广告效果要好? 如果从平台的可用性及可操作性角度靠考虑,当然是Google Adwords更具优势;如果从广告效果的角度来说,那就不好下定论了,这取决于您的客户群体上网行为及搜索行为习惯。

首先我要强调一点,不管是百度竞价排名还是Google Adwords,它们只是营销平台工具而已。效果好不好在于您如何去用好它了。您如果是从事传统行业,例如机械、化工、招商加盟等等,使用百度的客户群体相对比较多一些,即使Google Adwords在强大,您的客户中只有很少比例的客户群体使用谷歌搜索去查询信息,那你去花费很多的钱投放投放谷歌的竞价,也是没有意义的。 在这种情况下,您应该把更多的付费搜索广告投放在百度竞价,那Google Adwords就没用作用了吗? 当然不是,许多广告主可能会忽略投放内容网络,覆盖国内75%网民的谷歌内容网络,有着广泛的覆盖率及可操作性。通过谷歌内容网络我们可以以极低的价格,获得非常多的高质流量!

现在问题来了,通过付费搜索广告过来的流量,因为是用户主动搜索行为产生的点击与转换,通常会比内容网络的流量质量高很多,那么在谷歌内容网络中我如何能保证我能获得高的ROI? 从流量到KPI转化来计算,内容网络肯定要低于付费搜索广告,但是如果从每次转化成本来计算,内容网络的ROI未必会低于付费搜索广告。我简单的举个例子:

 

 从以上图片我们不难发现 ,尽管百度付费搜索广告的KPI转化要高于谷歌内容网络2倍以上,但是由于谷歌内容网络每次点击单价成本很低,最终ROI比百度付费搜索广告高了4倍以上。所以我需要说明的是,广告效果好坏一定要多纬度的去分析,不能仅仅去分析CTR,或者说KPI转化率,单纬度的数据都是不客观的。

百度竞价排名 与 Google Adwords 差异化对比:

百度竞价排名

优点:操作简单、搜索平台覆盖人群广、客户服务相对较好

不足: 不合理的质量度机制、广告匹配相关性较差、广告单价较高、数据开放性不够

Google Adwords

优点:可操作性更高、合理的质量度权重的出价机制、广泛的内容网络覆盖、平台开放性高

不足:搜索人群覆盖较低、操作相对复杂、客户服务支持薄弱

我们可以简单的看到百度竞价平台与Google Adwords之间的主要差异。   百度竞价排名最致命的弱点就是排名机制,尽管引入了质量度,但是对于排名影响最大的并不是质量度而是价格,所以广告效果的好坏,在landing page相当的情况下,基本上就是拼价格了。 这个致命的弱点也是造就了百度切换到凤巢系列后,价格疯狂的上涨。 而Google Adwords的排名关键因素是在质量度,尽管广告主之间同样可以用价格去竞争,但是质量度会平衡价格竞争带来疯狂的每次点击单价上涨。 平台之间的差异也就确定了我们在投放广告时应该更关关注哪些因素。

Google Adwords因为有着良好的质量度排名权重机制,我们可以从策略及质量度优化入手,当然如何有网站分析的数据支持,优化可以做到更好。Google Adwords因为在国内搜索份额较百度差很多,所以我们可以将更多预算投入到内容网络,不仅对Branding (品牌)有更好的提升,而且可以低价引入海量的优质流量。

百度竞价排名的优化当然更多是需要从策略入手,除非你有足够的钱,并且不在乎ROI。  如果您在投放百度竞价广告时,还花费很多精力去关注质量度,可能会花费很多的精力但是提升确非常有限。

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9条 评论 来自 “百度竞价排名 VS Google Adwords”

  1. Joly 说道:

    百度竞价排名的优化当然更多是需要从 策略 入手,除非你有足够的钱,并且不在乎ROI。 如果您在投放百度竞价广告时,还花费很多精力去关注质量度,可能会花费很多的精力但是提升确非常有限。

    这里的策略是指什么,能具体一些吗,我看了您的另外一篇文章,是SEM广告基础优化策略,里面提到了关键词的一些建议,策略是这篇文章提到的吗?

  2. jan 说道:

    你这里的策略指的是什么?我们公司账户,在百度凤巢实施之后,百度账户的情况就变得奇怪起来。百度客服提示我们优化账户质量度,但是在我们花费了大量的时间和精力提高账户整体质量度之后,搜索账户推广反而变成了亏损状态!我们的关键词推广花费了大量的金钱,可惜却没有的到相应的收益,这是怎么一回事呢?

  3. david.wu 说道:

    这里的策略是指,你需要根据经验及业务数据去规划你的广告投放。当然你是在有限的条件内: 预算、目标产品、竞争产品、定价 等等。 在有限预算条件内,我是应该把25%预算分配到Branding相关关键词,还是分配到产品相关的关键词? 当你从业务数据或者网站分析数据中得到了,相关产品的交易数据,你可能会得到这样的结果: 产品A 相关关键词花费了25%的预算,但是收益只有10%,产品B相关的预算 花费了15%,但是回报率确达到了80%! 这时你可以优化产品A的广告,过滤回报率低的关键词,通过提升消费较高关键词的质量度降低每次CPC成本,从而降低你每次CPA的成本;同时我可以将更多的预算投放产品B,以保证整个广告账户的回报率。

  4. david.wu 说道:

    你在百度花费大量的关键词,确没有得到相应的收益!建议你先计算出一个您广告的盈亏CPA.例如:我的百度关键词广告,花费了10000元,可以换来1000个注册,这里就可以算出每个CPA的成本为10元。 当然你还必须和业务挂钩,平均1000个注册可以带来多少业务交易额? 我们假设可以带来10000元的交易。 那么每个CPA的实际业务价值就是10元。 盈亏CPA的值就是10元。我们平均CPA成本一定要控制在10元以内,才能保证账户的盈亏平衡。 有了盈亏CPA值,你也可以知道到底是哪个关键词在亏钱,哪个系列在亏钱,哪个广告组在亏钱,得到这些数据后,广告优化还有什么难度?

  5. jan 说道:

    我们在百度凤巢计划前,做长尾词,效果不错,可以实现SEM所说的,用一个较低的投入,去换取一定的知名度和收益。但是自从百度凤巢计划之后,它禁止做长尾词,客服提示让我们做大词的广泛。
    我们公司是做医学美容的。百度的客服提示我们提高账户质量度,让我们多做大词,比如说‘美白针’‘黑脸娃娃’等一类的词,这些词我们花了很高的价格才能在百度搜索上抢占一个比较靠前的位置。点击的花费很多,但是咨询和成单却很差。
    而且百度提示我们提升账户的质量度,我们发现一个很奇怪的现象。我们公司有两个网站,在百度开了不同的两个账户A和B。我们发现,不管我们怎么调整账户,账户A都比账户B的质量度、客户满意度要高很多。但是从整理的承担率,客户咨询率来说,账户B却又要比账户A好很多。账户B可以说一直都是处在一个亏钱的状态的。这是为什么呢?

  6. david.wu 说道:

    高的排名和位置,可能造成更多的误点击。宽泛的词背后的搜索行为也较为模糊。例如:(用户搜索”高血压”,可能是了解高血压的症状,也有可能是了解高血压吃什么药有效果) 账户B尽管可能进入的流量较少,例如排名在右侧第一的广告,肯定比左侧获取的点击比率要低很多,但是点击用户意向要高很多。

  7. long 说道:

    我觉得搜索量大价格价格高的词还是采用短语匹配比较好,除了排第一产生误点的因素外,还有就是百度的广泛匹配效果不是很好,用户在搜索某些不相关的词时,百度也会优先把这些高价词的广告排在前面,从而产生了很高的无效点击成本。

  8. 果子米 说道:

    学习了 以后我多学习医学关键词方面的优化 不过还是不太懂搜索引擎营销 毕竟隔行如隔山 博主能推荐医学方面的搜索引擎营销网站吗?

  9. david.wu 说道:

    医疗方面的SEM相关的站点,我不是很了解。很少接触这个行业

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