星期五, 十月 1, 2010 Categorized under SEM搜索引擎营销

谷歌内容网络优化策略

在前面网盟的力量系列文章中,介绍了谷歌内容网络的投放策略及数据监测的方法。但是在实际谷歌内容广告优化中,我们更需要了解到应该以什么策略去优化广告投放!

合理的优化策略,能使您的Google Adwords内容网络产生更佳的表现!  即刻优化您的谷歌内容网络广告!

在过去的几年中,Google Adwords凭借着深度的数据报告及灵活的投放管理,帮助广告主获得了很大的效果提升.通过优化您的谷歌内容网络投放,将能快速让更多用户了解您的产品和服务,您也将受益于此!

在建立有效优化策略的第一步是要了解谷歌内容网络是如何工作?

内容网络广告与搜索网络:在内容网络中,并不会通过用户搜索行为去触发广告,谷歌会审查每个每个广告组中的关键词,并分配给每个广告组一个主题,谷歌将会根据这些主题决定在哪些内容网络站点的具体哪些位置去显示您的广告。 您的广告将出现在与您的广告主匹配的主题相关的网站中.

内容网络与搜索网络最重要的区别是用户覆盖率,内容网络的广告会出现在所有的谷歌内容网络伙伴站点中(内容网络覆盖超过全球70%以上网民), 而搜索网络只覆盖着本地谷歌搜索引擎及非常有限的搜索合作伙伴站点,因此您最重要的投资回报渠道应集中在内容网络。 内容网络优化目的是为了保证让您的广告尽可能的显示在最相关的站点,接下来的优化策略专门针对于帮助您管理与优化您的内容网络广告。

搜索与内容网络广告系列分开:这种策略将帮助您更好的管理与优化您的内容网络,而不会影响您的搜索结果, 分离的广告渠道将帮助我们更精确的控制与监测每一个渠道,并获得更好的投资回报率.

拓宽您的关键字选择:在搜索网络中,您的用户的搜索行为通常都具有很强的针对性,您需要精准的覆盖用户搜索需求。但在内容网络中可以定义较宽泛的关键字来定位您的覆盖主题,例如您的产品是 “HP机架式服务器” 您需要添加”服务器”到您的内容广告组中,匹配相关主题的内容站点,以提高您广告的覆盖率水平!

专为内容网络撰写广告创意:搜索网络与内容网络用户意图有很大区别,搜索网络中可能有些人专门来搜索 具体的产品与服务,即使他们还不知道您的网站,这个主动搜索行为的购买倾向更强一些,而内容网络用户只是被动浏览到您的广告,但他们没有积极的去寻找相关的产品或服务,在撰写创意时,应该更多考虑到这种差异性.
转化率而不是优化点击率:在内容网络的投放中,我们是需要从广泛的网络中寻找到更多可能对网站产品和服务感兴趣的用户,而并非获取更多的流量。所以我们不应该过多的关注CTR指标,我们的主要是目标应该是优化转化率与降低每次转化成本。 影响转换率的主要因素是创意与目标着陆页(landing page), 我们需要不断的通过A/B及多变量测试等方式寻找到最佳转换效率的着陆页面,以提高转化率水平。

试用多种广告格式:在内容网络,测试所有的文本、图片、FLASH及视频广告创意,密切关键哪种创意带来了最佳的转化率及更相关的受众群体。

了解您的广告出现在哪:Google Adwords不仅可以跟踪到您的广告具体在哪个域展示,而且您还可以了解到您的广告具体在这些域中的哪个URL展示相关的广告,通过运行Google Adwords展示位置效果报告可以很容易获得相关的数据。
当您运行此报告,可能会发现非常庞大的数据量,不知从何入手。毕竟列出的是成百上千的数据,您可以按照网站点击数量排序报告,删除点击较高而获得较低转化或者无转化的URL。
排除转化不佳的网站:一旦您发现有展示与点击但是转化不佳的网站,您可以使用Google Adwords的网站排除工具删除这些消费较高但是转化不佳的网站,这有助于提升您的网站转化率并降低每次转化成本。

定向投放 转化率水平最好的网站:您可以通过广告位置展示报告,分析出转换率水平表现最佳的网站,并使用网站定位投放此站点,并针对这些站点单独出价,您可以更好的控制这些优质站点,更好的提升转化率水平。

密切关注您的广告排名位置:广告在内容网络的位置是比较敏感的,大多数网站一次显示3个或4个内容广告,因此您的广告排名在第五或者第六,在特定的广告组,您的广告很难有更多的展示机会,这确实很难去衡量,但是有一个经验法则,如果您的广告平均排名位置在第三或者更低,您可能无法获得更多的展示机会。
内容网络对于出价的变化也非常敏感,即使是很小的出价更改,例如0.3元~0.6元,可能对广告效果有极大的影响,所以我们需要密切监测出价调整对于内容网络广告转换率与转化成本的影响。

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