无论是投放品牌广告、或者搜索引擎广告，甚至您对您的站点进行SEO优化，所有的工作都是为了通过网站载体获得相应的投资回报。可以是为了品牌覆盖率，也可以是为了销售某种产品或者服务。如何根据站点自身的特点定义网站KPI度量呢？这也是网站分析最关键的步骤，没有合理的KPI定义，一切的网站分析数据都是没有价值的！ 我大致针对几种类型的网站做一些实例分析！

关于谷歌分析(Google Analytics)官方帮助提供的代码，在加载中会出现一个对象未定义的错误，并且无法正常运行代码。参考国外许多WA方面的博客后终于解决了此问题。“将页面停留时间作为转化目标”适用于监测网站关键页面的转换，转化并不仅仅涉及用户点击、网页访问或其他在浏览器中完成的操作。 比如说，在读完一篇文章后，用户并不一定总是需要通过在浏览器中点击某个按钮或记录其他事件来表明其已完成阅读。

我们很多朋友都知道Conversion Rate（转化率），也知道虽然这并不是一个放之四海而皆准的标准度量，但它是极为重要的，因为它代表着我们商业目标的实现。例如，如果你认为网站最终订单的生成为真正有效的转化的话，那么conversion rate就可以被你定义为一段时间内订单生成的数量除以网站流量(visit)，这个比例的上升将直接意味着你更多的收入。

已经有很多很好的度量来帮助我们理解顾客在网站上的行为，比如转化率，Page views / visitor，在网站上的平均停留时间，到购买页面前所浏览的平均页面数等等。这些度量也都可以根据你的需要进行进一步细分，但是有时候他们还是不能满足我们的需要。对于本文要讨论的这两个度量，并没有直接集成在网络分析工具中，但是因为它们能够很好的揭示一些客户行为的深层次诱因，尤其是提供关于最终购买的诱因，因此我还是非常喜欢它们的。这两个度量是：“购买前的天数”（Days to Purchase）和“购买前的访问数”（Visits to Purchase）。即使你没有度过我这个文章，我敢说你此前肯定在哪儿也见过这两个度量。

如果投放离线广告系列（例如通过电视或平面媒体），您可能要考虑如何才能最有效地跟踪广告系列的投资回报率。您可以使用 Google Analytics（分析）跟踪将阅读者或查看者推介到某个网址的离线广告系列。以下是可以采用的四种方法。方法 1 – 元刷新；方法 2 – 排除推介链接；方法 3 网络服务器的重定向—

搜索引擎营销 (SEM) 的基准策略:盲目地争取或保持最前排名，很容易在关键字竞价中被套牢。要抵制这种诱惑！您完全可以采用更好的方式；首先要确定每次点击费用收支平衡基准。假设您要在线出售高尔夫球棒。一套高尔夫球棒零售人民币 ￥4000 元。制造或购买球棒的费用为每套 ￥2400 元。如果您每套预留出 ￥800 元作为其他运作费用，那么您还剩下 ￥800 元可以用来开展市场营销活动，例如制作每次点击费用广告系列。

传统的CPC广告可以获得的监控数据无非是展示和点击次数，每次点击费用。等等。这能说明什么呢？ 只能说明带来多少流量,消费了多少钱而已。有谁知道消费这些广告费到底获得多少订单或者咨询？竞价广告最近几年来一直是中小企业首选的推广方式，由于竞价广告的精准性、预算高可控性、比起传统平面及网络广告有着不可比拟的优势，但是有多少企业真正认识到,一套以ROI为基础的广告实施方案有那么重要。

要想做好搜索引擎营销，一定要先了解国内搜索引擎的用户覆盖情况。 对于谷歌来说国内大概占有27%左右的份额，百度搜索引擎大概占有67%左右的份额。例如谷歌搜索引擎来说。有些SEO工程师可能花费很多精力优化上来一些自己认为比较不错的词，可结果是一天也不到10次点击，就是用ADWORDS平台来推竞价广告词组也未必为获得更好的效果. 受众的人群太少就很难保证广告的覆盖率。那如何能解决这个问题呢？

这组关键词展示了7000多次，点击了100次，花费了500元。到底能给我带来多少投资回报率？不管是百度还是谷歌，他们给予的搜索引擎服务的报表也仅仅是局限于用户搜索了关键词展示了多少次，点击了多少次。然而点击进去页面后的转换确没有任何统计数据。 这对于广告主来说可能每天至少都有30%～40%的点击是无效的点击。如何规避这些风险？实际一些免费的网站分析工具就可以做到。例如Google Analytics工具，可以很容易分析出从关键词点击后用户进入页面的转换效果，当然，谷歌自己的竞价广告无需做任何标记，不过第三方的竞价平台就需要做特定的标记才可以做准确的统计。