SEM搜索引擎营销由于其精准性及低广告成本优势，成为国内及国际客户重要的网络营销方式。下面的文章中，我大致讲解了，我们应该以什么样的步骤去做搜索营销：第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体；第二步: 了解目标群体的搜索习惯;第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站 ; 第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性; 第五步：竞价广告账户及广告组规划 ; 第六步:相关关键词的选择; 第七步：撰写有吸引力的广告文案；第八步：内容网络投放 ；第九步：目标广告页面的设计；第十步:基于KPI广告效果转换评估

搜索引擎营销 (SEM) 的基准策略:盲目地争取或保持最前排名，很容易在关键字竞价中被套牢。要抵制这种诱惑！您完全可以采用更好的方式；首先要确定每次点击费用收支平衡基准。假设您要在线出售高尔夫球棒。一套高尔夫球棒零售人民币 ￥4000 元。制造或购买球棒的费用为每套 ￥2400 元。如果您每套预留出 ￥800 元作为其他运作费用，那么您还剩下 ￥800 元可以用来开展市场营销活动，例如制作每次点击费用广告系列。

要想做好搜索引擎营销，一定要先了解国内搜索引擎的用户覆盖情况。 对于谷歌来说国内大概占有27%左右的份额，百度搜索引擎大概占有67%左右的份额。例如谷歌搜索引擎来说。有些SEO工程师可能花费很多精力优化上来一些自己认为比较不错的词，可结果是一天也不到10次点击，就是用ADWORDS平台来推竞价广告词组也未必为获得更好的效果. 受众的人群太少就很难保证广告的覆盖率。那如何能解决这个问题呢？

这组关键词展示了7000多次，点击了100次，花费了500元。到底能给我带来多少投资回报率？不管是百度还是谷歌，他们给予的搜索引擎服务的报表也仅仅是局限于用户搜索了关键词展示了多少次，点击了多少次。然而点击进去页面后的转换确没有任何统计数据。 这对于广告主来说可能每天至少都有30%～40%的点击是无效的点击。如何规避这些风险？实际一些免费的网站分析工具就可以做到。例如Google Analytics工具，可以很容易分析出从关键词点击后用户进入页面的转换效果，当然，谷歌自己的竞价广告无需做任何标记，不过第三方的竞价平台就需要做特定的标记才可以做准确的统计。